中国国内的电线电缆市场经过20多年发展已经成为一个超万亿元的大产业，其产值在机械工业电工电器行业中仅次于汽车产业。但是，目前传统电线电缆市场存在诸多发展困境：1.终端大客户的低价电缆竞标、原材料价格波动频繁，在利益驱动下，企业为节省成本，忽视原材料把关，有的甚至偷工减料、以次充好，或故意使用劣质原料，高达80%以上的线缆产品质量不达标，对社会安全造成的隐患不容忽视。2.业内10000家以上线缆企业，产业结构不合理，产能过剩，发展无序。比如，近2000亿元的零头线缆市场，由于供需双方信息不对称，难以有效对接，造成市场资源严重浪费。
如何管控产品质量，如何降低采购成本，以及如何重新配置市场资源，促进整个产业的良性发展，成为国内线缆行业产业升级的关键。2011年初，远东控股集团投资1.08亿元注册成立远东买卖宝网络科技有限公司，致力于打造以电线电缆为核心的全产业链的电子商务服务平台，借助电子商务模式，远东控股集团开始探索线缆产业升级路径。
采购：通过电子化交易所模式重置上游资源
线缆行业是典型的料重、工轻、利薄，原材料（铜铝）价格波动频繁，材料质量参差不齐，难以把控，竞争激烈的行业，原材料占电线电缆85%的成本，因此控制原材料采购成本，是线缆企业增强竞争力的重中之重。
铜杆、铝杆、PVC、橡胶、塑料等原材料是所有线缆企业采购的重点。大多数电缆企业不具备电解铜的能力，铜杆、铜丝和铝杆等原材料一般均需进入铜铝厂进行加工。
原来，传统线缆企业为了生产线缆，必须先买铜铝等原材料，然后交给铜铝厂加工，再生产线缆，最后向市场销售。传统依靠人力跑遍全国的采购方式，由于信息不对称，存在采购成本高、产品质量难以保证等问题。而且，由于整个线缆产业缺乏成熟完善的原料加工业，因此，不仅影响线缆企业的生产效率，也降低了其利润水平。
去年9月5日，远东控股集团建立了网上“中国电缆材料交易所”，以提升采购环节的现货商品流通，合理配置铜、铝等资源，衔接产需、调剂供求。不同于传统的铜、铝、玉米、大豆等原材料的大宗商品交易所（交易模式采用股票、期货），中国电缆材料交易所是以连续现货的交易模式直接交易线缆所需的铜杆、铝杆等材料成品，共九大品种，如9mm铜杆、3mm铜丝、8.5mm铝杆、铜材、铝材以及PVC、橡胶、塑料。通过中国电缆材料交易所，线缆企业可以直接购买到由铜铝等原材料加工而成的铜杆、铝杆等材料成品，省去了“加工”环节所浪费的人力、时间等成本。
也不同于大多数电子商务网站的采购业务，比如京东直接采购品牌商家的3C产品在网上进行销售，中国电缆材料交易所更像是一个独立的第三方交易市场，即对电缆原材料进行交易的网上农贸市场。
目前，中国电缆材料交易所的盈利模式主要依靠交易收取手续费。整个交易采用连续现货交易方式，比如，买家在交易所上申请买9mm铜杆，假如他今天在网上下了单，一旦买卖双方配对成功，买家可以马上申请交收，第二天就可以到交割库里拿货，卖家必须交割。期货允许大家互相炒作和投机，但中国电缆材料交易所不允许投机。
不同于3C、服装等标准化、小额商品的电子商务模式，中国电缆材料交易所交易的是大宗商品，因此，其发展存在诸多挑战。比如，每次交易涉及金额上万、几十万、甚至几百万元，这需要整个社会或整个行业的诚信体系比较完善。买家花费上百元买件衣服，大家可能觉得没什么，但如果在网上花费几十万元，大家心里可能都会去考虑这个网站是否可信，卖家是否可信、商品质量是否有保证等。
为了提高交易所的诚信度，远东控股集团在相关机构的支持和监管下建立了此交易所，而且，在交易所的商业模式设计上，为每家企业建立了相关的信用档案；尤其是对卖家销售的原材料进行严格质量把控，比如，在交易所交易的商品必须要进入交易所提供的交割库中，远东控股集团联合第三方质检机构对入库的产品质量进行严格把控，凡是不合格的商品，不能入库，从而在采购环节就能把控产品质量。
交易：电缆买卖宝，线缆业航标灯
传统线缆行业的交易模式是卖家派出销售人员在全国寻找买家，买家也是派出采购人员在全国到处寻找卖家，这种大海捞针式的交易模式，不仅花费大量的时间、精力和路费，也很难实现“买卖”的有效对接。
2011年9月5日，远东控股集团旗下的电缆买卖宝电子商务平台正式上线运营，这是一个以B2B2C交易模式为主的电缆电子商务交易平台。
据统计，短段电缆的市场空间在2000亿~3000亿元。因此，电缆买卖宝的初期定位是短段电缆的销售和调剂，帮助买卖双方衔接供需，优化市场资源配置，以节省社会资源。帮助卖家快速销售，变废为宝，减少存货，加快资金周转，帮助买家快速解决燃眉之急，降低采购成本。
为了严控产品质量，电缆买卖宝要求所有交易的线缆产品必须达到国家标准。“如果发现任何一米产品不达标，首先会考核我，就是罚我钱。”买卖宝网络科技公司副总经理孙录说。据悉，电缆买卖宝已经与全国6家国家级电线电缆产品的质量检验中心进行合作，联合它们进行严格的质检。
据悉，为了保证交易的公平公正，买卖宝平台还计划引入用友电子商务系统中的电子化招投标系统。根据相关规定，50万元以上的项目必须走招标流程，包括制作招标文件、做标书、寻找资源、发标书、邀请人来投标、审核投标文件、开标、定标，整个过程烦琐，而电子化招投标系统，只用轻松点击，就能快速实现交易。
目前买卖宝的盈利模式有两种，一是会员费（卖家付费，买家免费）；会员体系分成三档，银牌、金牌、钻石级会员；会员费几万不等。二是交易差价。
“不同于淘宝等大多数电商网站的买卖双方的自由交易模式，电缆买卖宝独特的背对背交易模式设计是为了对线缆产品的品质进行严格把控，如果买卖双方单独交易，其产品质量没有第三方的监控和监管。而通过电缆买卖宝平台进行交易，则电缆买卖宝可以全程监控、监督整个产品的质量，一旦产品质量出现任何问题，低于国标，电缆买卖宝一定会追究他们的法律责任。”孙录说。
另外，对于重大工程类客户，比如几百万、几千万的项目，电缆买卖宝会安排专人到卖家驻场提供技术指导，全程监督和指导其制造过程。线缆产品合格率低的另一个重要原因是该行业进入门槛较低，很多电缆企业缺乏专业的人才储备、相关产品技术研发能力和相关的企业管理经验。因此，为了把控产品质量，远东控股还会直接向上游供应商输出技术、管理等，监督其生产过程，以提高产品质量。
