核心提示：上世纪80年代，福安按摩保健器具产业从手工作坊起步，经过30年整合创新，如今不仅形成了完整的产业链，开拓出广阔的市场，而且在拓展新兴销售渠道方面风生水起。在经济发展面临较大下行压力的情况下，福安按摩保健器具产业正奋力向“微笑曲线”两端攀升。
“厂子没了，但是技术力量还在，销售网络还在，这是我们得以快速恢复生产的关键。”
国庆前夕，福安市秦溪洋工业园区，一辆集装箱大货车从福建怡和电子有限公司按摩椅车间缓缓驶出。“这一车货都是按摩椅，上海客户预订的。”负责生产和销售的公司副总经理郭光锋介绍说。
走进流水线车间，拥挤但显得有序。最靠近大门的是一列列等待最后出厂检验的按摩椅。“这些产品是最新研发的零重力按摩椅，非常抢手，订单排成了队。”郭光锋说，按摩保健器具的市场需求变化多端，产品不创新就没有出路。
怡和电子是一家专业生产按摩健身器材的企业，公司创建于1999年，集科研、生产、销售为一体，主要产品有豪华按摩椅、智能按摩垫、气血循环机、按摩棒、推拿机等100多种产品，是福安按摩器行业的龙头企业，其公司品牌“怡禾康”荣获2010年度“中国按摩椅十大品牌”。
然而在去年6月，一场大火却让公司受到重创。
“当时很多成品和半成品都堆在仓库，火势很快，一点东西都没抢救出来。”郭光锋回忆说，大火造成的直接损失达6000多万元。让人意想不到的是，仅过8天公司就逐渐恢复了生产。
“厂子没了，但是技术力量还在，销售网络还在，这是我们得以快速恢复生产的关键。”怡和公司产品销售出口和内销各占一半，订单催得急，经销商的供货不能断，于是公司除了小部分人处理受灾外，其他人集中精力找厂房、购设备。8天后，按摩椅的生产线就重新开始运转起来。
公司恢复生产后，面临的最大问题是资金压力。租厂房、租仓库、新厂房的建设都大大增加了成本，而新品的研发也需要大笔资金。“是这几年苦心构筑的销售网络给了我们支持。”郭光锋介绍说，公司历来注重研发和销售，每年推出几款新品的同时，也大力发展经销网络，出资在全国发展了130多个经销商，覆盖了全国大中城市。随着生产的恢复，产品迅速在全国各地销出，当年受过支持的经销商也加快了资金回笼进度，让公司的资金压力得以缓解。
随后，怡和利用自己在按摩椅领域的技术优势，很快推出了零重力按摩椅。新品种采用高性能智能集成电路，通过自动人体检测，实现人手仿真按摩，并增加了SD卡和USB接口，让使用者享受韵律、节奏按摩，投入市场后反响不错，进一步稳定了公司的运转。
灾后一年，怡和就实现产值2亿元，恢复到了灾前的水平。“按摩器是个阳光产业，新厂房建成后，我们的发展将会提速。”郭光锋对公司未来的发展充满信心。
经过整合创新，福安按摩器形成了完整产业链，设计和制造的按摩器具达到国际先进水平。
作为怡和的掌门人，陈连瑞在这个行业已经奋斗了20多年，而他最早是福光电子的员工。1985年，港资企业福光电子落户福安，生产小型捶骨器、手动按摩器。由于种种原因，福光电子最后没落了。但谁也没有想到，福光电子的员工在企业倒闭后，依托原有的技术基础和销售网络，纷纷自立门户，按摩器企业在福安如雨后春笋般冒出。
企业虽多，但大多是手工作坊式生产，能创品牌的不多。于是，一些走在行业前头的企业谋求做大做强，谋求更大的发展。
2007年，以怡和为首的52家企业联合成立福安市医疗保健器械行业协会，整合、利用区域内的医疗保健器材制造资源，加快产业升级步伐，主要出口按摩器企业均实现流水线生产、测试，生产效率大大提升。
企业的技术创新也在加快，一改过去主营结构简单、附加值低的按摩产品，调整优化为以豪华按摩椅、温玉理疗床等高附加值产品为主打产品的按摩器产业链。福建福恩电子有限公司生产的3D按摩椅，其背部机械手采用3D设计，按摩范围大，更像人的手一样逼真舒适，首次出口韩国就大受欢迎。今年1至5月，福安市出口韩国的按摩器产品就达866万美元。
新技术撬开了市场。今年上半年，福安按摩器出口全球53个国家和地区，创同期历史新高。怡嘉(福建)电子有限公司总经理冯新全看到了按摩器市场的巨大需求，2009年，他从电机制造转型生产按摩保健器具，高薪聘请台企管理人员，引进先进管理模式，2011年实现产值过亿元。今年，公司通过技术创新取得了进军欧盟的入场券，出口额大幅攀升。
整合创新，福安按摩器形成了集设计、生产、销售和服务为一体的完整产业链，设计和制造的按摩器具在功能、性能上达到了国际先进水平。目前全市共有200多家医疗保健器材及配套企业，从业人员1.5万多人。产品发展到50多个系列、1000多个品种。
2011年，福安按摩器产业完成产值20多亿元，其中出口达4000多万美元。今年上半年，在经济下行压力普遍增大的情况下，福安按摩器具企业又交出一份靓丽的成绩单：1至6月，15家规模以上企业完成产值6.45亿元，同比增长43%；出口达2300多万美元，同比增长29%。
“在实体门店的基础上拓展电子商务，这是企业发展的必然趋势。”
打开淘宝网，搜索“按摩器”，在首页出现的40个网店中，福建福安就占了15个。
销量位居前三的都是福安网店，康尔达按摩腰带一天的点击销售量就曾突破1.5万台。福安市医疗保健器材行业协会会长陈连瑞告诉记者，福安生产的按摩保健器具30%通过新兴的网络渠道进行销售，智能按摩椅、气血循环机、足浴盆等已成为淘宝网、阿里巴巴旗下的热销商品，在全国同行业中占有绝对的优势。
抢位互联网、进军电子商务已成为福安医疗保健器材产业转型过程中新的掘金路。
“现在，分布在全国的福安按摩器经销商和销售人员大约有5000多人。”庞大的按摩器具营销网络对福安按摩器具行业来说是一笔巨大的无形资产，福安按摩器具70%的产品通过在外福安人的营销网络销售，许多市场信息也是通过这些经销商反馈给企业，本地的生产企业和在外的福安经销商通过市场紧紧连在一起。
以前，福安按摩器具销售渠道以商场、大型超市和健身器材专卖店为主，电视直销及其他渠道为辅。近年来，网络销售所占的市场份额越来越大。目前，福安电子商务企业已超过100家，月均销售额在7000万元左右。“未来电子商务主流一定是线上线下复合型企业，就是在实体门店的基础上拓展电子商务，这是企业发展的必然趋势。”郭光锋说，为了保护线上线下营销商的利益，生产企业必须制定针对性的营销策略组合，在产品开发、价格制定以及市场推广方面能够更好地适应市场需求。
为此，怡和电子专门组织人员到TCL等企业取经，建立了专门销售自己企业产品的电子商务平台，成立“怡禾康”、“宝智捷”双品牌分销，同时入驻淘宝“天猫”建立分销平台，寻找全国线上分销商，下一步将入驻京东商城、苏宁易购等线上销售平台。
B2C式的电子商务让消费者更加痴迷于低价、高质、方便的网上购物，而这也对生产企业提出了更高的要求：缩短订单响应时间、提高产品质量保证、提高出货准确率等。
对此，陈连瑞既高兴又忧心。高兴的是强大的市场拉动对促进企业发展、消费增长、产业创新和完善产业链结构方面都将起到重要作用，忧心的是行业高端人才的引进和企业用地问题，“当前最急迫的是畲族开发区医疗保健器材工业园区和溪潭高新技术工业园区的建设。”陈连瑞介绍说，畲族开发区医疗保健器材工业园区可以入驻18家企业，溪潭高新技术工业园区能解决32家企业的用地，这些企业一旦建成投产，将可实现年产值40亿元的目标。
