“中国外贸仍面临许多不确定因素，但总体分析，2013年的进出口走势可能还会略好于2012年。”海关总署新闻发言人、综合统计司司长郑跃声日前指出。
环球市场集团市场总监魏涛在接受记者采访时表示，尽管2012年海关总体数据有所回暖，制造企业也应当在贸易思维、贸易方式等方面继续积极作出改变，不能把目光局限在生产上，还要考虑物流配送、渠道建设、品牌驾驭等方面的问题。如果企业还是甘心充当别人的加工厂，那是没法掌握产品定价权的。
高端产品仍依赖进口
海关最新进出口数据显示，以液体氢氧化钠、食品级冰醋酸、柠檬酸三个产品为例，2012年1~11月份，进口液体氢氧化钠平均价格为4640.2美元，出口价格为388.9美元；进口食品级冰醋酸平均价格8557.7美元，出口价格为851.2美元；进口柠檬酸平均价格为5011.5美元，出口价格为1001.8美元。
中国石油和化学工业联合会信息与市场部副主任祝窻告诉记者，上述数据表明，我国企业原始创新和集成创新能力不强，先导性高技术领域科技力量薄弱，战略性新兴产业培育发展较慢，高端产品依赖进口。目前，我国生物医药级的产品基本依靠进口，出口的很多都是低端产品。
“出口制造企业如果没有高附加值的产品，将永远在产业链的低端。跟着别人做，学着别人做，绝对没有出路。”一纺织企业负责人表示。
价格战不再是灵丹妙药
环球市场集团近期发布的《GMC年度盘点——中国制造的2012调研报告》指出，受访的近1000家制造企业中（其中82.5%的受访企业为GMC优质制造商联盟会员），33.5%的企业表示2012年企业出口总额较2011年有所增长，35%的企业表示基本持平。
中山市迪克力照明电器副总经理黄秀娟表示，2012年间，企业外贸相比往年明显改善，总营业额与2011年相比，增长将近50%。
黄秀娟提到，目前研发已经成为制造企业突围全球市场的重要手段。“如果企业生产的产品大家都有，那是市场定价，但如果产品是自主研发，那企业就可以自己掌握定价权，对买家后期推广也更加有利。”
这在环球市场调研报告中可见一斑。报告显示，2012年间，以价格作为企业核心竞争力的企业仅占12.8%，低于产品质量（约41.9%）和技术研发（约14.0%）。
“如果企业只是生产，做来做去都是别人的东西，那肯定没有核心竞争力，只有研发设计，提供高质量产品，才能真正提高产品附加值”。厦门纳丝达无纺布总经理陈坛祥表示，“当前经济形势下，企业不能再打‘价格战’了”。
终端市场成关注重点
除了调整发展战略，逐步将企业从价格战和人海战术中抽离之外，后金融危机时代中，中国制造企业也开始逐渐注重终端市场，由市场引导企业生产。
广东易事特电源股份有限公司在上世纪90年代末开始涉足国际市场。近年来，易事特开始格外注重新兴市场。总经理助理占斯亮表示，经济形势有变的情况下，企业应及时转变营销思路。“同时，企业应该根据当地市场的具体情况调整产品策略，不能让市场适应产品，而要让产品主动适应市场！”
杭州华普永明国际市场部部长何筱华持相同观点。2012年间，华普永明为满足俄罗斯、迪拜等气候极端的市场需求，特别推出模组化系列产品，该组产品在极其寒冷的俄罗斯和极其炎热的迪拜均可正常运作，因此备受欢迎。
“现在，制造企业不能再简单地卖产品，而要主动为客户量身打造解决方案。迎合不同市场的需求，提供符合条件的产品，才能真正为买家认可和接受。”
新兴市场是增长动力
根据环球市场的调查，将近六成的出口制造企业相信2013年企业出口会有所增长。受访的将近1000家制造企业，认为有所下降的企业仅有8.4%。
报告显示，在各行业、各类别接受调查的企业提及的重点出口市场中，很显然，北美、欧盟地区依然是重中之重。而东南亚地区异军突起，获得大多数行业的青睐。此外，中东市场也是五金建材、汽配、家具行业的重点区域，拉美地区得到汽配、家居用品行业的重视，非洲市场在机械与设备行业颇受重视，日韩地区则得到服装行业的重点关注。
从行业预期来看，灯饰、家电、电子、汽配、五金建材、家具行业企业对2013年出口增长的预期均高于总体预期。其中，灯饰行业以75.0%的预期增长高居第一。相比之下，家居用品、机械与设备、服装三大行业对2013年预期相对保守。
“传统市场方面，美国经济已经有了复苏的迹象，欧盟国家虽然还处于欧债危机的漩涡中心，需求不振，但毕竟保存一定的实力。新兴市场方面，俄罗斯、南非、巴西、东南亚市场的表现也较为突出。这与环球市场国际电子商务平台监测到的数据是一致的，2012年间，来自美国的询盘同比超过60%，新兴市场方面，来自俄罗斯、巴西买家的询盘数增长也都超过100%，这些都可能成为未来中国制造出口增长的主要推动力。”魏涛说。
