华瑞线缆 用差异化策略开拓国际市场

发布时间：2011/08/26　　来源：福建电机电器网　　作者：Sjj　　　浏览：

作为我国装备制造业的重要组成部分——电线电缆行业近年来发展迅猛，到“十一五”末期，全国电线电缆行业产值已达到5000亿元，其产量位居世界第一，我国正成为世界高技术线缆产品的重要生产基地。业内分析人士认为，我国线缆从上世纪80至90年代起就开始参与国际竞争，不过那时以贴牌生产为主，在庞大的产业链中只扮演着生产商的角色。 　　近年来，随着国内一些线缆企业技术实力和品牌意识的不断增强，他们逐步拥有了一定的规模与竞争实力，并积极参与到国际市场的竞争中来，“你中有我，我中有你”，与国际品牌抢夺市场的同时，也为自身赢得了广阔的发展空间。 　　尽管在国内，中低端线缆市场已经成为一片“红海”，产品竞争剧烈，价格低、利润薄，但在国外却又是一番景象。一些世界新兴经济体的快速发展，世界需求结构的不断变化，都为我国电器工业提供广阔的发展空间。当前，对于尚处于电力、信息传输等基础建设阶段的进口国如亚非拉和中东地区来说，“中国制造”的基础电缆性价比远超过其他线缆品牌，成为大规模电力建设的最佳选择。在很长一段时期内，国际市场对我国的低端线缆产品仍然具备有一定的消化能力。 　　在巩固低端线缆产品价格优势，避开国内线缆市场无序竞争的同时，以华瑞线缆为代表的品牌线缆企业通过一系列创新举措克服了主要原材料价格上升、人民币增值等不利因素，不断提高中高端线缆产品在国际市场中的竞争力，为国内线缆企业走向国际市场探索了一条新路。 　　首先，调整产品结构。华瑞线缆近年来不断加大研发投入，增强研发力量，引进先进设备，大力发展高端产品，如特种电缆、高压电缆、超高压电缆、超导电电缆以及海底电缆、矿用电缆等特殊领域的产品；其次，坚持技术创新。适应国际社会对节能、环保的需求，大力采用新工艺、新技术、新材料。如果创新产品被国外用户采用，经济效益将十分可观；再次，实施品牌战略。华瑞线缆积极采用国际标准，系列产品获得国家多个部委及权威机构认证，逐步提升产品的档次和水平；最后，规避原材料风险。在原材料价格大幅上涨的情况下，华瑞线缆利用企业的规模优势，采用套期保值、与客户签订弹性合同等多种方法来规避原材料价格上涨风险，在生产成本上取得巨大的优势，确保了企业的核心竞争力。经过一番卓有成效的努力，华瑞公司以过硬的产品质量，一流的科技水平，完美的品牌形象赢得了海外线缆需求企业的青睐，系列电线电缆系列产品已远销中东、东南亚、欧美等国家和地区，并在当地的电力传输、信息传输中发挥着重要作用。 　　面对国内线缆低端市场竞争惨烈，高端市场又被外资企业不断蚕食的现状，“洼则盈、曲则全”的走出口的道路，对于线缆企业来说，无疑是值得考虑的一条路。这样，既能避免价格竞争下的利润低谷，又能利用“世界工厂”较低的人力成本和生产成本优势，抢占外国线缆市场，最重要的是，通过充分竞争，国内线缆企业可以不断积累自身的技术、研发和经营经验，从而在未来的竞争中具有更多的市场话语权。