在当前淘汰落后产能、促进转型升级发展的政策背景下，规模小、抗风险能力差的小微民营企业相对于大型企业来说，往往处于更加不利地位。面对激烈的市场竞争，优胜劣汰的自然法则促使他们牵手、抱团和结盟，增强“体能”，互相帮助扶持，携手在市场大潮中求生存、谋发展。近日，记者通过对多家小微民营企业的采访，分牵手、抱团、结盟三个篇章，报道铜陵市小微企业携手合作的做法和取得的成功经验，以期有更多小微企业携起手来共同发展壮大。
9月3日上午，刚刚接到第一批到货的4台崭新数控机床，铜陵县永生机电制造公司总经理朱俊生很是兴奋，他与安徽利锋机械公司董事长胡星光第一次谋面，便牵手做成这笔生意。
在国家转变经济增长方式、促进企业转型升级发展的大背景下，这两家从事机加工业务的小微企业老总相识后，没有因为同行成冤家，而是牵手成了合作伙伴。交往中，他们吐出了购买数控机床来代替原来老式机床，提高加工效率的想法。当得知一次性购买50台，价格可以便宜10%后，朱俊生和胡星光便决定联合采购。一笔生意取得的了解和信任，使两家企业在业务上合作起来。过去，他们都存在大业务吃不了、小业务吃不饱的问题，现在遇到大业务只管接，两家齐心协力做，市场一下大了许多。
市中小企业局局长朱永平说，现在铜陵市小微民营企业抱团的做法很多，他们尝到了甜头，我们政府职能部门正在积极因势利导，促进小微企业加强协作和联合。
正是在政府积极牵线和推动下，狮子山经济开发区内的多家生产电容器小微企业，逐渐形成了一种默契，即从原材料采购到市场信息，从产品研发到生产、储存等众多方面，自发相互合作。谈起这种合作关系带来的成果，铜陵赛福电子有限公司总经理周峰深有体会。周峰说：“去年公司做了500多万元销售收入，今年将超过1000万元。其中近一半是通过‘牵手’合作产生。一些新的小客户单个培养成本很大，通过相关同行企业顺带发展，几乎是零销售费用。还有原材料集中采购，使我们采购成本下降2%到3%，这些积累起来就是可观的利润和市场价格竞争力。”
赛福公司成立之初，经常遇到采购原材料时底气不足的尴尬。由于采购数量少，往往引不起供货方的重视，在采购价格谈判中更是处于不利地位。现在，抱团采购的方式，联合多家企业集中采购，采购份额大了，在谈判中也拥有了话语权。同时，各家企业多余的材料还可以相互调剂，提高了采购的容错率。赛福电子公司合作伙伴之一、铜陵源丰电子公司副总经理汪秀义说，抱团采购有两种好处，一个是节约采购成本，在我们采购成本这块可下降5%;第二个是特种规格的材料采购难问题得到解决。比如像有的电容器厂，自己买镀漆铜线不好买，我们这里正好有，就提供给他们。
除了采购抱团外，各家电容器小微企业还加强产品研发、生产、物流、融资等领域合作，多渠道降低生产成本。铜陵新洲电子有限公司董事长程新亚说，我们现在与赛福的合作很好，在设备、产品工序上，我们委托赛福来做产品前道工序，节省了设备投资和用工，资金利用效率提高。还有在原料、产品上的合作，减少了基建投资、土地的占用，使创业门槛大为降低。
铜陵市小微企业生产的电容器有30多个品种，上百个规格。小微企业的特点是产品单一，而客户通常一次性需要一个或是几个系列，重复推销增加了销售成本。周峰说，小微企业闯市场的人员少，多数是老板亲自跑，经常出现一些新客户要新的样品，这对小微企业来说生产非常难，过去不敢接，有时是硬着头皮赔本接下来。现在不同了，大家平常有多种合作，就多了几分了解，见到订单就敢接，拿回来交给相关企业去做，大家都得利。
程新亚表示，尝到甜头的园区内小微企业，正在着力加强全市产业链上的合作，互相进行产品的补全补差，通过携手抱团合作，及时掌握市场信息，共同抢占先机，不断赢得更大市场份额。同时，形成了产品差异化默契，求精不求全，共同面对市场。现在只要是电容器的订货单子，大家就敢带回铜陵来做。就连一些光伏、核能上用的新型电容器，过去一直靠进口，现在通过合作研发，已拿出了同样质量的产品。
