数十年来，人们一直认为，成功的道路意味着辛勤地耕耘，依照前人流传下来的经验法则努力打拼。但是，2008年的经济危机已经指出，这样的旧规则不再适用。
是什么令他们经商如此成功，而我们其他人对于自己未来的职业与财务却有着更大的不确定？
身兼记者与企业家的刘易斯·席福在一项长达6年的调查中，推翻我们一般人最常奉为圭臬的致富观与所谓的传统智慧，揭露白手致富的百万富翁累积财富的真相。这些人未必比平常人聪明，也不采取一般商人的心态，却凭直觉采取不同的方法来赚取财富。
书中阐述这些从无到有的百万富翁如何选择职业、赢得谈判、利用社会人脉累积财富等。归结出造就他们成功致富的，并非单靠运气，而是融合7个心理习惯，以及4个实用方法。
如果你想改善自己未来的财务状况，不妨参照这些富翁的成功模式，重新打造精明的生意脑。
第 1 部 超级富翁的 7 个心理习惯
如果你想改善个人的财运，就要立志追求精明的生意脑。首先，你必须改变思考方式，然后每天改变自己的行为。你可以采取富翁的 7 大心理习惯来做到这点：
习惯 1 热情：尽一切办法做你热爱的事，但要跟着钱走
● 做你热爱的事就会有钱赚？
10 个中产阶级有 7 个受访者赞成 vs. 10 个白手起家的富翁有 2 个赞成
传统商业智慧说热情很重要，如果能做你热爱的事，就更可能成功。但白手起家的富翁可不都这么认为。对他们来说，更重要的是跟着钱走——做人们重视与需要的事，然后让自己从中获利。
当你坐领薪水，很容易变得麻木，钱赚得愈多，对于自己在做的事就愈没有热情。拥有所有权股份可以克服那种麻木。白手起家的富翁深知，真正的自豪来自设定高标准，热情工作达到目标，然后随心所欲享受成果。而这只有当你身为老板，而不是雇员才能做到。
习惯 2 机会：善用每个机会，少存多赚
● 谈判时你应该利用他人的弱点？
10 个中产阶级有 2 个受访者赞成 vs. 10 个白手起家的富翁有 9 个赞成
认为存钱可以致富的人超乎想象的多。致富的真正关键是想出赚更多钱的方法，而不是试图存下更多钱。白手起家的富翁知道撙节开支是件好事，但那顶多也只能留下你原本就有的东西。要成功，你就必须找出赚更多钱的方法。
中产阶级与白手起家的富翁之间另一个重要差异，在于他们的谈判风格。基本上，大部分的中产阶级谈判者在谈判时会试图避免冲突。他们比较希望被对方喜欢，或 是留下好印象；因此不愿充分利用对方可能出现的弱点。白手起家的富翁会以完全不同的方式谈判。只要给他们任何机会，他们都会利用到淋漓尽致。
习惯 3 创新：把事情做好比做新的事情更重要
● 有新鲜点子或伟大创意才能变有钱？
10 个中产阶级有 7 个受访者赞成 vs. 10 个白手起家的富翁有 3 个赞成
中产阶级有个历久不衰、如福音书般信奉的迷思，他们认为，要成功就必须想出杰出的新点子。白手起家的富翁不相信这套说法。他们知道后起之秀，也就是仿效者，最后通常赚到最多钱。
事实上，多数白手起家的富翁会爽快承认执行点子的好坏，比提出大胆创新的东西重要。哈佛商学院 2005 年的一项调查，研究《企业》杂志介绍的美国成长最快速的企业，结果发现：
■ 仅 6% 的公司将自己的成长归功于独特的产品与服务。
■ 12% 的公司将成功归功于不寻常或卓越的点子。
■ 88% 的公司认为“以卓越方式执行一个寻常点子”是本身成长与成功的真正原因。
习惯 4 风险：懂得方法很重要，但认识人更重要
● 必须让自己的资本冒风险才能致富？
10 个中产阶级有 9 个受访者赞成 vs. 10 个白手起家的富翁有 4 个赞成
传统的商业智慧说，为了致富，你必须准备好冒险投入自己绝大部分的存款或净值。白手起家的富翁不做这种事。他们让其他人和他们一起投资计划，因而限缩不利的风险。
白手起家的富翁人脉网中，有一群非常亲密、非常紧密的朋友。他们不会试着和一大群人维持浅薄的联系，而是拥有一个可以信任、意见受到重视的核心团体。
习惯 5 谈判：忘掉双赢，只关注“期望—想要—作罢”
● “如果生意谈不拢，我可以作罢。”？
10 个中产阶级有 2 个受访者赞成 vs. 10 个白手起家的富翁有 7 个赞成
在一切关系中，特别是生意上的关系，最不想继续关系的那个人，是最有权力设定条件的那一方。对多数人而言，这种想法似乎有违常理，然而，真实世界就是这 样。在任何谈判中，得到更佳交易的关键，就是让对方相信你不必做这笔交易。如果对方想成交，就得一直增加甜头直到你感兴趣为止。
许多中产阶级生意人急于达成双赢局面，牺牲掉自己的利益。白手起家的富翁不会追求双赢方案，反而寻求“期望—想要—作罢”的结果。
习惯 6 授权：聘用优秀人士分担工作，分享财富
● “我准备把自己不擅长的任务交给别人。”？
10 个中产阶级有 3 个受访者赞成 vs. 10 个白手起家的富翁有 9 个赞成
除了更愿意下放权力外，白手起家的富翁也更专注于发挥自己的个人力量，而不是对付自己的弱点。成功人士基本上会把大量时间用在自己擅长的事物上。他们专注利用个人强项，而不是努力克服弱点，这一点相当独特又有效。
白手起家的富翁在授权这点另一个值得注意的面向，是他们的动机通常不是提早退休。对于大多数的富翁来说，终极奖励是能够花更多时间做有生产力的事物，让他们乐在其中。
习惯 7 学习：挫折与失败教你的永远比成功多更多
● “挫折与失败让我学到现在的本事。”？
10 个中产阶级有 2 个受访者赞成 vs. 10 个白手起家的富翁有 7 个赞成
几乎所有白手起家的富翁在达到最后成功之前，都有关于失败的恐怖故事可以说。这类故事大多有一个具有高度启发性的共同主题。他们大多会大方承认，他们所遭受的失败孕育出他们最大的成就。
白手起家的富翁相信为了成功必须失败，中产阶级则不这么认为。要培养生意脑，就要相信失败可以是件好事，失败有用。如果你认为失败只是一时，是你成就大事必须付出的代价，那么，相较于将任何挫折都视为终点的人，你将永远走得更长远。
第 2 部 致富的 4 种方法
在日常活动中，白手起家的富翁在 4 个方面比一般人更有效率、更坚持不懈。这 4 方面包括：
方法 1 学习你最拿手的事
白手起家的富翁会将更多时间与精力，用来找出自己最在行的事，然后从自己做得比一般人好的东西上追求契机。你也可以这么做：
1 写下你的目标——写下目标可以让你有努力的重点，有效掌握精明的生意脑。
2 专心于你最拿手的事——找出方法移除令你分心的事物，让自己花更多时间发挥特殊天分。
3 跟着钱走——找出哪个职业最重视你最拿手的本领，成为专精那个领域的事业的股东。
4 爬上“钱线”阶梯——继续努力找出办法，用最快速度以更好的新方式爬上“钱线”阶梯。从收取额外费用、按件计酬、比例分红，到有一天成为业主。
方法 2 靠它来赚钱
一旦接下特定案子后，你必须把重点从学习转到赚钱。
1 计算数字——检视你承包的每个案子的关键面向。
2 保住底线——事先找出你将得到多少报酬，以及必须冒多少风险。
3 发挥你的优势——把你需要的人带到谈判桌上，然后依据他们的弱点协商。
4 事先做好分道扬镳的打算——开始任何协商之前，要先预期可能出错的地方，以及万一你决定离开，案子要怎么拆分。
方法 3 针对弱点寻求协助
白手起家的富翁会积极耕耘亲朋故旧，请他们做自己不在行的事。你也可以替自己的事业这么做：
1 保持小而关系紧密的人脉网——质比量更重要。
2 向上经营你的人脉网——随时寻找万一有人离开的更佳替代人选。花时间试着以更好的人替换离开的成员。
3 打造优秀团队——你会在项目里重复运用的专业人士。
4 找一个教练——找一个会让你替自己的目标负责、阻止你拖延的人。
方法 4 不屈不挠
所有白手起家的富翁，都视挫折为重要且必经的学习历程。养成这种心态的方法包括：
1 与失败为友——准备好比其他所有人更常失败，因为你尝试的次数也比他们多。
2 永远想着改变自己——与其设法把别人弄得团团转，不如找出自己必须改变的地方，以求在未来超越别人。
3 尝试，尝试，尝试，再尝试——因为你永远需要反复尝试，才能得到精明的生意脑。
4 不要拖延——不要等到一切都完美才要做。把握这个心态：就连坏决定都比完全没决定好。
5 创造自己的好运——精明的生意脑与创造自己的好运，其实是同一件事，两者都需要这4 种方法：学习、赚钱、寻求协助、不屈不挠。
(摘编自台湾《大师轻松读》)
