进入金秋时节，人们开始享受日益凉爽的天气，北京华远意通供热科技发展有限公司却已全面启动了2013年冬季供暖的准备工作，新项目安装调试、设备日常维护检修、供暖费预收，企业员工各司其职，有条不紊，呈现出一片热火朝天的工作场景。
“供暖行业的竞争非常激烈，作为一个民营企业，幸好有北京银行长期以来的支持，我们才能发展到今天这样的规模。”华远意通的赵总由衷地说。位于丰台区总部基地科技园区内的华远意通是一家高科技节能供暖企业，也是国内最早专注于合同能源管理的节能服务企业。但想把先进的节能服务模式推向市场并不是一件容易的事，幸运的是在北京银行的支持下，企业站稳脚跟并逐步成长起来。
在激烈的市场竞争下，既要加大投入研发节能技术，也要投入资金承接项目，华远意通成立伊始就面临巨大的生存压力，这么一家小企业，如何及时获得资金补充是企业面临的关键任务。
北京银行总部基地支行则给了这家小企业持续的关注和支持。“北京银行十分重视开展小微企业金融服务，坚持信贷资源倾斜、有保有压的原则，重点支持符合国家产业和环保政策的小微企业。” 北京银行总部基地支行有关负责人说，华远意通属于供暖节能企业，是北京银行“绿色金融”重点扶持的行业，因此北京银行总部基地支行一直积极与公司进行接洽，了解公司的经营模式及资金需求，沟通业务流程与合作模式，为公司设计融资方案，发放流动资金贷款，解决公司融资需求。2010年1月，企业及时从北京银行获得800万元的贷款，用于补充流动资金。
在北京银行总部基地支行的支持下，公司迅速打破成立之初的经营困境，不断创新供热节能技术，凭借专业的锅炉供热、暖通、电器等方面工程技术，实现了快速发展。公司现已成功开发出了一套适用于我国供热现状的经济节能运行控制系统并获得了国家专利，大大提高了供热运行效率，节省了大量运行成本，提升了公司核心竞争力。
“2011年，公司遇到了成立以来最大的经营困境。”赵总回忆道，“如果当时没能度过难关，恐怕我们就没有今天的发展了。”
原来，在北京银行总部基地支行的持续支持下，华远意通市场拓展取得巨大进展，为政府机关、医院、科研院校和住宅小区等多个项目提供长期服务，在北京的供热领域取得了良好的业绩和声誉。然而，随着企业业务范围的不断扩大，资金短缺现象也愈发明显。
据介绍，华远意通的节能供暖项目建设主要采用BOT与托管两种模式。无论企业采取何种经营模式，供暖项目前期全部建设改造费用均需要公司投入，后续供暖费收入则要分摊到各个供暖季实现，因此项目成本回收有较长的账期，通常在3-5年才能收回项目投资，资金占压情况严重。企业近几年来发展速度较快，2011年资金压力过大的问题前所未有地突显出来。
“当时资金缺口特别大，没有钱就没法接新项目，”赵总说，“可企业自己拥有的房产太少，全部做银行抵押贷款也不够，只能眼睁睁地看别的企业介入，真是着急啊!”
了解到客户的困境，北京银行总部基地支行积极联系总行相关部门，共同下户走访，分析公司经营特点，探索推行新型融资方案。结合企业房产等实物资产相对较少、无法提供传统意义上的有效抵押物、项目回收期较长等情况，北京银行为其特别制定融资方案：以建设项目的收益权质押+房产抵押的组合担保方式，给予企业综合授信项目贷款1亿元，授信期限4年，每笔贷款期限根据项目资金回收年限制定，并设定分期还款及宽限期，以减轻企业资金压力。
随着授信获批，华远意通彻底摆脱了资金的束缚，两次提款共计6000万元的资金，完成了马驹桥珠江环保工业园节能供暖等11个项目，目前，这些项目已全部实现供暖收入。
通过北京银行总部基地支行的融资支持，减轻了企业的资金压力，帮助公司迅速扩大市场，截至到2013年4月，华远意通承接的节能供热项目供热面积达到2000多万平方米，已成为北京地区最大的民营供暖企业。
2013年3月，华远意通再次向北京银行申请使用授信项下875万元信贷额度，用于房山及通州的两个BOT项目建设，目前已开始预收供暖费用。在企业快速发展的同时，北京银行总部基地支行紧跟客户需求，在信贷业务之外为其提供综合性的金融服务。
“华远意通是我们扶持的众多小微企业中的一个。”北京银行总部基地支行上述负责人表示，该行地处丰台科技园区内，充分利用周边小微企业聚集区的特点，坚持“立足园区、辐射商圈、细分客户”的全方位服务策略，逐渐形成了以园区为核心的小微企业金融服务圈，为广大小微企业提供“一站式”金融服务，满足企业在成长过程中多元化金融服务需求。
一方面，立足园区，拓展规模。丰台科技园是北京市发展高新技术产业的重要基地，小微企业数量多。北京银行总部基地支行与丰台科技园管理委员会开展深入合作，并由专人负责协调对接，及时了解园区企业需求，由客户经理进行逐户走访。2012年，北京银行与丰台科技园管理委员会签订了150亿元的战略合作协议，加大对园区小微企服务力度。目前，北京银行总部基地支行小微企业贷款规模已占园区小微企业贷款规模的60%以上。另一方面，辐射商圈，细分客户。周围众多的商圈是北京银行总部基地支行扩大小微企业营销范围的重点，该行与市场管理方紧密合作，开辟小微企业服务渠道，并对小微企业进行细分，量身定做综合化金融服务方案。
“为破解小微企业融资难题，北京银行不断加强对融资模式的研发和推广，在"绿色金融"等领域树立了特色品牌。总部基地支行将继续紧贴市场需求，切实推动小微企业金融服务水平提升，帮助更多的小微企业发展壮大。”北京银行总部基地支行上述负责人介绍说。
