“欧债危机”冲击

　　苏振杨从事家用割草机出口生意已十多年，欧洲市场一直是企业的第一大出口市场。在今年的广交会上，苏振杨比以往清闲了很多。“家用割草机并非必需品，很多欧洲家庭已经减少了这项开支。” 苏振杨告诉记者，与春季广交会相比，这一次的订单减少了三分之一，有7成以上都是小额订单。“家用除草机工艺比较简单，通过工艺创新、产品升级来赢得市场份额的余地不大。”苏振杨预计，加之产品全线提价，今年对欧出口额比去年将减少1/4。
　　福州海关的数据显示，今年1月至8月，福建对欧盟出口115.8亿美元，增长21.5%，低于整体出口增幅3个百分点。实际上，自今年二季度，福建对欧盟的贸易就呈现出增速疲软的态势。
　　采访中，陈佩婷告诉记者，从广交会上签的订单来看，希腊、意大利的采购商数量大幅减少，欧洲市场持续萎缩的态势要延续要明年初。“再加上汇率因素的影响，主打中低端产品的企业会受到比较大的冲击。”
　　惠安县翔云石材有限公司负责人告诉记者，石材出口的利润空间本来就不大，汇率波动更挤压了企业利润。“今年对欧出口减少近一半。” 这位负责人告诉记者，以前在广交会开幕前半个月，国外采购商就会提前到工厂来“验厂”，但今年上门的欧洲采购商寥寥无几，寒意渐浓。
　　欧债危机引发的欧元贬值已经持续一年多，欧元兑人民币汇率中间价从2009年12月的10.25到10月16日的8.7651，贬值已近20%。陈佩婷给记者算了笔账：今年4月，她带队参加春季广交会和一位欧洲客商签下一笔30万元的订单，当时欧元兑人民币汇率还处在1：9．3，如果按现在的汇率计算，这笔订单直接损失18万元人民币。
　　有业内人士认为，欧债危机对中国外贸的影响会在今年四季度和明年一季度显现，明年中国对欧出口情况不容乐观。

　　“剩”者得胜

　　福州大学管理学院教授陈章旺用“内忧外患”来描述当下福建外贸企业的处境。“外需市场不稳定、汇率波动以及贸易保护令企业承受压力；同时，原材料、人工、资金成本上涨让企业只能眼睁睁地看着利润流失，很多企业已经是有订单没利润地在生存着。”  
　　其实，大部分外贸企业经历了一轮经济危机之后，他们应对人民币升值也更淡定了。用陈佩婷的话说：“不管市场形势怎样，出口生意照样做，只是得悠着点做。”陈佩婷介绍说，他们在给客户的报价中会保留汇率上涨预期、锁定汇率，还会与客户协议汇率风险承担等。这些办法，很多外贸企业已经能够熟练运用，降低汇率波动带来的风险。
　　记者在采访中了解到，大多数外贸企业常用的是签订汇率的锁定合同，即与客户协商确定一个汇率，在一定时期内不论汇率如何变化，都按照事先商定的汇率执行。还有的企业将报价有效期从一年、半年缩短到3个月。
　　记者联系了泉州、宁德几家参展企业，负责人均表示提高了报价。宁德市一电机生产企业负责人邹先生介绍说，其电机产品中，金属铜占据原材料中相当比重。上半年铜价一直在高位运行，直到9月底才有所回调，此次展会他们公司将报价提高了20%。
　　邹先生告诉记者，参展的前5天，他发现来到展位的采购商少了很多，他不禁担心是不是涨价惹的祸。“同类企业有很多，只要我们的报价比别家高一点，采购商很可能就流失了。”邹先生介绍说，每提价1美元，客户所要支付的关税、销售费用就会成倍提高，到了终端就会多出3美元的费用。
　　不过，涨价已成为外贸企业对抗成本上涨而不得已为之的行动。在很多业内人士看来，涨价、接短单和小额订单的外贸企业是明智的。在陈章旺看来，经过经济危机的洗牌之后，新的经济周期就要到来，外贸企业就能迎来转机。在这种情况下，即使没有利润，企业也要在成本管控、产品创新等方面下工夫，保持企业正常运转，谁能撑到最后谁就是胜者。