按照《海峡西岸经济区发展规划》的部署，福建近年来以“建设东部沿海地区先进制造业重要基地”为目标，加快产业转型升级，加快推进新型工业化进程，着力培育产业集群，先进制造业基地建设步伐加快。
一个显著的体现就是，在福建，高端装备制造产业中的装载机产量已占全国的三分之一、全球的四分之一，一个全国重要的工程机械制造基地基本形成。这从闽商开拓中国工矿大省山西的工程机械市场也可见一斑。
“工矿企业是山西的命脉，依此推断，推动山西工业命脉跳动的就是工矿企业中大量采用的工程机械，而山西工矿企业中所采用的近半工程机械都是通过福建人的手销售出去的。”山西省福建商会执行会长陈建立近日接受中新社记者采访时这样说。
据山西省福建商会粗略统计，福建人拿下了山西工程机械销售市场四成以上的份额。福建现有3个装载机品牌进入了全国前十名行列，这三个品牌分别是厦工、龙工与晋工。闽商以这三个品牌为基础，在山西开创了工程机械行业的销售奇迹与创业热潮。
值得一提的是，创建于改革开放之初的晋工机械，这家座落于福建晋江市安海前埔工业区的企业，伴随着泉州人创业山西，在山西机械装备市场打下了一片天地。
令参股晋工的陈建立备感自豪的是，正是为数不少的泉州人三十余年在全国市场上的打拼，晋工机械成为同行业中在全国排名第一的民营企业。
早在上世纪80年代末期，福建人便开始进行机械制造领域的零星创业，营销方式也简单：在工矿企业内推销起简单的机械工具，接到了订单再回家乡福建取货。
这种创业，伴随着本土产业的发展而壮大。经过一段时间的努力，局面很快打开了：福建人在全国各地，不仅卖机械，而且还开展了许多售后的配套服务，比如器械的操作、器械的日常运转维护与保修。
当下，福建加快先进制造业基地建设，已启动实施产业龙头促进计划。福建在石化、电子信息、汽车、船舶、机械装备、不锈钢、稀土及有色金属、建材、纺织服装、食品加工、造纸、能源、医药、建筑业等第二产业各领域，强化政府扶持与市场机制的结合，以促其发展壮大，做大做强龙头企业。
从事工程机械推广的闽商陈明华说，福建的厦门、泉州、龙岩等地都在发展高端装备制造业，可以为福建人走全国市场提升竞争力，“要服务更大的企业，就得拿出更好的产品”。
以机械装备领域的工程机械为例，福建将进一步提升龙工、厦工的龙头带动能力，扩大厦门林德叉车液压技术、三明重机压路机产品、南方路机混凝土搅拌设备等优势产品影响力，强化配套企业在技术研发、物资供应、市场推广等方面的协同效应，重点突破关键部件核心制造技术，支持开发大型化、智能化、节能型新品种。
福建省长苏树林对此早前表示，鼓励和支持企业重组，培育大型企业集团，打造国内重要的工程机械制造基地。
福建也正进一步降低市场准入门槛，释放民间投资潜力，引导更多的民间资本进入基础产业、投入到创业中。分析指，福建热捧“先进制造”概念，不仅将助力闽商在困难局面下稳住市场份额，而且可以激发闽商在这一领域的创业热情。(张建忠)
